钟睒睒什么时候代理的娃哈哈 为此还产生过不愉快

大家都知道钟睒睒靠农夫山泉身价过亿,其实在创业之前,他曾经是娃哈哈的经销商,也正是因为这个,也算是打过“水仗”,为后来开辟农夫山泉埋下伏笔。

在1991年,宗庆后兼并杭州罐头食品厂,创立娃哈哈集团。同年,钟睒睒成为娃哈哈口服液海南、广西两地的总代理商,并凭此站稳脚跟。但是双方曾发生过一场风波。由于海南是新开发的经济特区,娃哈哈对代理方面有优惠价格;另一方面,娃哈哈口服液当时在广东热销。于是,钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液,拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市,高价销售。因为此事,他与宗庆后一度闹过不愉快。

不过此后多年,两人一直保持着微妙的关系,虽然后来的农夫山泉和娃哈哈是竞争对手,但是外界对于钟睒睒的不实传闻,宗总都站出来为他声援,这就是所谓的“相爱相杀”吧。

1996年,已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉的前身),彼时市面上的娃哈哈,康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了。

千岛湖的水质是好,各种指标过硬,但是这张牌如何打?钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热,是出于人们对健康需求的提升,如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来,一定是一笔大买卖。”

于是,钟睒睒将饮用水命名为亲民接地气的“农夫山泉”,给人一种身处大自然的纯净感,“我是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

无论是打过的“水仗”,还是他一出世就火爆“出圈”的广告词“农夫山泉有点甜”,抑或是那句红遍大江南北的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,每次“新闻大事件”,无论誉谤,在事后看来都是一次事件营销,无形中拓展了农夫山泉的市场份额。目前,农夫山泉主要有包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料四大产品。在毛利率方面,2019年,上述四大产品的毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

可见一个人要成功,在你的人生路上总有那么几点经验可循,要做的就是不断积累经验,等到有机遇的那一天厚积薄发,成就自己。